客户案例Customer Cases
客户案例
Customer Cases
合作故事：
一、丰富的资源
为某支付公司提供移动2G、4G不同套餐物联网卡，满足电签机、大POS机、智
能机、商户扫码盒子等不同机型的需求。
二、稳定的管理平台
利用Q.LINK平台以及公众号对所有卡片进行批量查询、续费等。
三、分类管理及有效的预警机制
Q.LINK平台实现按不同的机型分类管理卡片，对整个卡池及单个卡片分别做流
量预警方案，并随时通过邮件触发超流量及到期提醒，对整个物联网卡进行严密
及随时监控，合利宝使用无任何后顾之忧。
通讯模组
为客户提供中移物联M5311-DB （S04）等多型号模组
NB及4G物联网卡
模组+卡
公众号管理
为客户提供移动/电信NB 8年资费物联网卡，以及4G流量
卡，联通作为移动信号盲区的替补方案。
管理平台
客户利用Q.LINK平台以及公众号对卡进行管理、续费等。同
时使用ERP订单管理功能进行对账管理
PC管理平台
运营商资源协调
为客户提供在郊区项目提供运营商信号覆盖情况摸底，以
及协助落地网络优化方案
客户背景：某自来水集团是北京市政府所属的国有独资企业，公司负责北京市区、通州（城市副中心）、怀柔、密云、延庆、房
山、大兴、门头沟等郊区新城的自来水供应，于2019年开始进行400万只NB远传水表的新增和改造项目。
合作模式：了解到项目信息后，奇点智连团队率先与北京移动、各中标表计厂商达成意向协议，协调北京移动保障网络信号，紧
密配合共同制定方案，面向客户提供“模组+物联网卡+信号保障+平台服务+售后服务”解决方案，最终达成签约合作。
项目意义：NB远传水表项目的落地和实施推动了全国远传物联水表项目的进一步发展，成功将物联网的概念应运到具体的民生
需求当中。
奇点智连
北京移动
中标表厂
自来水集团
模组+卡+onenet平台支
信号保障
整表
撑+售后服务
客户背景：北京延庆农饮水改造项目（9万只）为北京农饮水工程（预计200万只）试点项目，延庆项目预计于10月20日开发布会
向全市各区域水司进行汇报展示，延庆项目成功与否关系北京农饮水项目的下一步规划和动作。
商务模式：了解项目信息后，奇点智连公司团队率先与表计厂家达成合作，协调延庆移动保障网络资源，紧密配合共同制定方案，
面向客户提供“模组+物联卡+信号保障”解决方案，最终达成签约。
项目意义：该项目是北京市政府为响应农业农村部政策要求而开展的首批示范工程，当地政府部门高度重视。项目于10月20日验
收并由市政府牵头召开发布会，将对北京市乃至全国后续农饮水项目的开展产生深远影响。通过此项目经验，成功拿下北京门头沟
农饮水改造项目和甘肃定西农饮水改造项目的“模组+卡” 份额
延庆移动
整表
表计厂家
项目中标方
奇点智连
合作模式：
昌平项目
密云项目
除延庆农饮水项目外，我们联合北京移动采用
ICT的合作模式，在北京多个区域展开了深度合作，
使之整体成本直降5%。
大兴项目
通州项目
我们的优势：
1
2
、中移物联北方区域最核心代理商；
、中国移动、中国电信、中国联通的核心战略伙
伴。
能快速协调运营商解决问题。
客户背景：客户是国内领先的自动驾驶全栈技术与运
营服务提供商。
自动驾驶
数据中心
行业痛点：自动驾驶汽车需要不断感应并发送有关路
况、位置和周围车辆的数据。由于数据传输量大、延
迟问题和安全性问题， 当前的云计算服务架构阻碍了
为无人驾 驶汽车提供实时人工智能处理的愿景。 物联
网大区制下，每省均布置边缘计算云成本及实施难度
过大。
自动驾驶
边缘云
解决方案：建设5G专网，利用专用SMF和PCF配置车
联网定制策略，可以有效缩短数据时延问题，同时能
更灵活的支撑不同需求的自动驾驶服务。
5G网络
自动驾驶汽车
应用领域
智慧交通
金融支付
智慧能源
车联网、车路协同、
资产跟踪、船舶跟踪、
车队管理
无线POS机、收银机、
ATM机、自动贩卖机、
自动充值机
电表、气表、水表、
热表、智能电网、风
力发电机、充电桩
智能安全
智慧城市
无线网关
报警器、入侵探测器、
烟感、气体探测器、
动态感应器
路灯、交通信号灯、
共享经济、电梯监控、
智能停车场、咪表
数字传输单元 DTU、
民用路由器、工业路
由器、 VoIP 设备
智慧工业
智慧生活
智慧农业
工业PDA/扫描枪、工
控机、工业电脑、管
线监控、机器人
宠物追踪、可穿戴、
家庭自动化、老人监
控、远程医疗设备
打猎相机、食品溯源、
农田监控、农机管理、
气象站、农田灌溉